Η Samsung και η Qualcomm αποδίδουν μεγάλη σημασία στη μακροχρόνια συνεργασία τους, όπως αποδεικνύεται από το γεγονός ότι ο επικεφαλής του τμήματος κινητής τηλεφωνίας της Samsung, TM Roh, εμφανίστηκε αυτοπροσώπως στη σκηνή κατά τη διάρκεια του εν εξελίξει Snapdragon Summit 2024, όπου η Qualcomm παρουσίασε το Snapdragon 8 Αφρόκρεμα.
«Αγαπάμε τη Samsung», είπε ο CEO της Qualcomm, Cristiano Amon, καλωσορίζοντας τον Roh στη σκηνή. Παρόλο που οι δηλώσεις του Roh στη σύνοδο κορυφής δεν περιελάμβαναν ανακοινώσεις ή teaser που σχετίζονται με προϊόντα, η παρουσία του μίλησε πολύ για τη σχέση σε μια εκδήλωση όπου η Qualcomm έχει τονίσει τις συνεργασίες της σε διάφορους κλάδους όσο και τα νέα της προϊόντα.
Οι προσπάθειες κοινής επωνυμίας και μάρκετινγκ της Qualcomm με τους συνεργάτες της έχουν αυξηθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια για να ρίξουν τα φώτα της δημοσιότητας πολύ περισσότερο στη μάρκα Snapdragon και πολλοί από τους συνεργάτες της μοιράστηκαν με χαρά τα φώτα της δημοσιότητας. Είτε πρόκειται για υπολογιστές Microsoft και Copilot+, είτε για υπολογιστές Copilot+, είτε για οποιονδήποτε αριθμό κατασκευαστών συσκευών που διαφημίζουν έντονα τη χρήση των chipset της Qualcomm.
Καμία από αυτές τις συνεργασίες δεν είναι ίσως τόσο μοναδική όσο αυτή που έχει η Qualcomm με τη Samsung. Ο κορεατικός γίγαντας είναι συχνά πελάτης και ανταγωνιστής, καθώς το τμήμα ημιαγωγών του κατασκευάζει chipset Exynos που ανταγωνίζονται άμεσα για παραγγελίες από το τμήμα κινητής τηλεφωνίας που αγοράζει chipset Snapdragon από την Qualcomm. Για παράδειγμα, τα φετινά Galaxy S24 και S24+ χρησιμοποιούν το Exynos 2400 στις περισσότερες αγορές, ενώ το Galaxy S24 Ultra χρησιμοποιεί τον Snapdragon 8 Gen 3 για Galaxy παγκοσμίως. Η περσινή σειρά Galaxy S23 χρησιμοποίησε το Snapdragon 8 Gen 2 για Galaxy παγκοσμίως σε ολόκληρη τη σειρά. Από την άλλη πλευρά, τα πτυσσόμενα τηλέφωνα της Samsung χρησιμοποιούν μόνο τσιπ Snapdragon από την πρώτη μέρα.
Η Qualcomm διευκολύνει τη Samsung τα τελευταία δύο χρόνια ιδιαίτερα, παρέχοντάς της μια ελαφρώς υπερχρονισμένη έκδοση των τσιπ Snapdragon 8 Gen 2 και Gen 3, τα οποία ονομάστηκαν εκδόσεις “για το Galaxy”. Η Samsung απέχει πολύ από τον μοναδικό κατασκευαστή συσκευών Android που αγοράζει κορυφαία chipsets από την Qualcomm, σχεδόν κάθε άλλο OEM, αλλά αυτό επέτρεψε έναν κρίσιμο παράγοντα διαφοροποίησης για τις συσκευές της Samsung σε μια θάλασσα από ναυαρχίδες που τροφοδοτούνται από Snapdragon.
Ορισμένες εταιρείες είναι εντάξει στο να μοιράζονται τα φώτα της δημοσιότητας και θα συμμετέχουν ενεργά σε καμπάνιες co-branding και μάρκετινγκ με τους συνεργάτες τους. Άλλοι πιστεύουν ότι αυτό μειώνει την ίδια αξία της επωνυμίας τους και προσπαθούν να μην κλίνουν πολύ σε αυτό. Δεν αποτελεί έκπληξη ποια πλευρά αυτής της γραμμής βρίσκεται η Samsung. Είχαμε την ευκαιρία να επιλέξουμε το μυαλό του Qualcomm SVP και CMO Don McGuire σχετικά με τη συνεργασία της εταιρείας με τη Samsung κατά τη διάρκεια του Snapdragon Summit 2024, καθώς ήμασταν περίεργοι να καταλάβουμε αν επιστρέφουμε αρκετά από αυτή τη συνεργασία, όσο η Qualcomm καταβάλλει.
«Μερικές φορές πρέπει να στηριχθείτε λίγο πριν ένας συνεργάτης σας κάνει, τείνουμε να το κάνουμε αυτό», είπε ο McGuire, επισημαίνοντας παράλληλα ότι οι σχέσεις διαφέρουν ανάλογα με τον πελάτη και ότι η Qualcomm έχει κάνει πολύ περισσότερη συνεργασία με τη Samsung στο σε περιφερειακό επίπεδο. «Η σχέση μας καθοδηγείται πραγματικά, από την άποψη της συναγοράς, σε περιφερειακό επίπεδο».
«Όλες οι περιοχές της Samsung ήταν εξαιρετικά συνεργατικές», πρόσθεσε ο McGuire, επισημαίνοντας ότι έχουν κάνει πολλά πράγματα στις ΗΠΑ με την ομάδα μάρκετινγκ της Samsung στη Βόρεια Αμερική, συμπεριλαμβανομένης της κοινής επωνυμίας διαφήμισης, όπως η Samsung που βάζει την ετικέτα Snapdragon στο Τηλεοπτικές διαφημίσεις που έχουν προβάλει για τη σειρά Galaxy S24 και συνεργάζονται σε δραστηριοποιήσεις στην αγορά στις ΗΠΑ.
«Δεν θα έλεγα ότι δεν καταφέραμε να έχουμε επιτυχημένο co-marketing με τη Samsung, όπως και εμείς, απλώς εκτελέστηκε διαφορετικά ανά περιοχή, μερικά από αυτά έχουν πάει στην τηλεόραση όπως στις ΗΠΑ, μερικά έχουν βγει έξω- από το σπίτι και σε ψηφιακή μορφή, όπως στη Λατινική Αμερική, έτσι απλά εξαρτάται».
Από την άλλη πλευρά, η Qualcomm έφερε τη Samsung στις τρέχουσες συνεργασίες της με εταιρείες όπως η Μάντσεστερ Γιουνάιτεντ. Παρόμοιες προσπάθειες συνεργασίας μεταξύ των δύο εταιρειών έχουν γίνει και σε άλλες περιοχές σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των βασικών αγορών της Ινδίας και της Λατινικής Αμερικής. Η Qualcomm περιλαμβάνει επίσης τη Samsung στον τύπο μηνυμάτων του οικοσυστήματος ως επωνυμία στην Κίνα, παρά την απουσία πραγματικού μεριδίου αγοράς κινητής τηλεφωνίας για τη Samsung στη χώρα.
Ενώ η γραμμή μεταξύ συνεργασίας και ανταγωνισμού μπορεί συχνά να είναι θολή μεταξύ της Qualcomm και της Samsung, είναι αναμφισβήτητο ότι η συνεργασία μεταξύ αυτών των δύο εταιρειών παραμένει μια από τις πιο λεπτές και στρατηγικά σημαντικές. Έτσι, παρόλο που οι ιδιαιτερότητες των προσπαθειών τους για co-branding ποικίλλουν ανά περιοχή, η συνολική συνέργεια είναι απόδειξη του πώς δύο τιτάνες του κλάδου μπορούν να συνεργαστούν σε ένα ταχέως εξελισσόμενο τοπίο όπου η συνεργασία έχει γίνει τόσο κρίσιμη όσο και ο ανταγωνισμός.
